今天要说一下如何通过直通车拉动搜索来打造爆款?

一、什么样的产品具有爆款因素?

这个问题其实是个很大的问题，可以写一本书。一个公司要有产品经理，组建产品部门。这里只想写一些爆品最基本的产品策略。一个产品要想成为爆品，需要具备以下因素：

刚需求产品，对于天猫店来说，衡量的指标则是产品关键词要有一定的搜索量。

解决用户痛点。对于天猫来说，客户在使用产品过程中反应出来的需求，是非常宝贵的，根据这些需求来升级产品，会起来事伴功倍的效果。这些是实际的需求点。另外还要看产品定位的人群，根据这个人群特点来打造精神层面的需求，假如我们的产品定位中高端，客户以年轻女生为主，我们的产品和天猫的设计就可以做成时尚 轻奢这样的定位。功能的需求是一些基本的需求，精神层面的需求是才是高级的需求。这也符合马斯洛的需求理论，这是另外的话题了。

价格：和同行同类产品要保持在一个水平上，肯定不能比同行价格高，要略有优惠，也不能太低，低价策略己经不是最好的策略了。当然如果实力允许，做好性价比。比如小米，优依库就是这种策略。

提升客户的信任度：这也是个很大的话题，天猫平台其实也是一种中介，为什么这个社会需求那么多中介(平台)，其中很重要的一个因素就是解决信任问题。网上有那么多网站微商在卖东西，为什么大家还要去天猫买? 同样是阿里的平台，天猫比淘宝的信任度更高，也就是说，企业的信任度比个人的信任度高。同样，天猫店铺也要练好内功，提供信任度，为做爆款产品打好基础。基本的因素包括销量 评价 买家秀 资质认证 名人代言等。从众是人的天性，之前有一位朋友给我推荐一款锅具让我代理，开始我也没太在意，后来他发给我一个公从号的合作文章，因为我熟悉这个公众号，马上就来了兴趣。

二、直通车拉爆搜索需要具备哪些基本条件?

不是所有情况下都适合开直通车的，开车前需要具备一些基础条件，比如一定的点击量和点击率，一定的转化率和动销率。而且这些数据最好要有稳定的提升，系统才会给到比较好的权重。

另外就是精准标签。

做店铺关键词标签时，要做这个类目下最大的词，才能充分拉爆自然搜索。如果在早期一直做好流量小转化低的二级词，拉动自然搜索的能量 就会不足。

三、店铺的产品和活动应该如何布局?

产品之间的关联性：考虑客户需求的多样性来设置产品。比如卖婴儿推车安全座椅的店铺，婴儿推车通常会是爆款，卖推车的人可能也需要安全座椅或者安全提篮。这样可以推车加座椅或推车加提篮组合起来，组合购买价格更优惠，这样便提高了客单价。

产品的层次性，取长补短。

比如卖婴儿推车，也要设置不同价格层次的推车，功能点也可以有所侧重。就拿虎贝尔推车来说，有价格低的。有涂丫和水母的特别设计。有的配件更精致。满足不同的需求。

引流款：设置一款引流产品，通过相对的低价吸引流量，引导客户完成其它产品的下单。

活动方式：其实活动方式大家都知道：淘宝客，聚划算，直通车，超级推荐，直播等等，每个玩法，各有特点适合不同的店铺和产品，这里就不再多说了。

所有的活动都有一个重要的目标，提升店铺的权重，提升关键词搜索的排名。最终是为了提升品牌词的搜索量。如果绝大部分搜索都是通过品牌词或收藏夹来的，那我们就真正成功了。

四、三率：点击素，转化率，动销率

三率的提高是个综合能力，频及的因素比较多，我会有另外的文章来分析。

五、 开直通车带动搜索的难题

并不是我们把直通车开的越大，就越能带动搜索。

直通车增加投放，一般可以拉动搜索，但是到一定的时候，就会出现拉不动的情况，好象到了一个顶峰。因为当直通车的展示到达一定的高度，系统会屏蔽同类产品的搜索展示，只让直通车展现。

出现这种情况，出现这种情况，我们要减少这个词的投放量，使它下降到一个不致屏蔽的合理位置，然后我们要开拓新的关键词了。

关键词的精准与广泛

关键词什么时候精准投放，什么时候广泛投放? 根据我们经验，当流量下滑到较低时，需要补充精准投放的词，这样可以拉升流量，流量 上升后，考虑开广泛，可以提升转华率。

直通车带动搜索，从而引爆产品销量，这也是天猫常有的打法，做的好可以事半面功功倍。需要一定的积累和总结分析，希望可以和大家一起学习成长。

本文原发吴二凡博客：http://www.wuerfan.com/archives/1988