一、背景分析：

截至 2018 年第三季度，约30%的网民经常观看在线直播，约25%的网民偶尔关注在线直播，越来越多网民加入到直播的大潮中。

1、粉丝经济超越明星效应；

2、网红时代影响大批95、00后消费群体；

3、直播营销获客成本底、覆盖广、见效快；

4、创新变法不断挑战企业传统经营思维；

5、5G时代+视频营销时代即将到来，看图购物将变成看视频购物。

二、直播营销的效应：

泛娱乐独立平台最为火热，主播和直播内容为用户观看最重要因素。

2018年大量用户通过独立直播平台（如：南抖音视频、北火山视频）接触直播，但随着视频网站、社交平台、门户网站与直播的强势链接，越来越多的用户通过这些平台上分享视频关联链接购买喜爱的商品。

未来独立直播平台将仍是直播内容的主要分发渠道，但社交、视频网站会是其很好的流量入口。

1、激发用户主动关注；

2、提升品牌网络知名度；

3、直接促成用户进网店购买产品。

直播达人焦平分析2020年网络直播营销发展趋势及策略方法_行业观察_电商报

三、直播营销模式及盈利方法：

目前用户观看直播的主要目的仍是休闲需求，但随着内容质量的不断上升，用户对于直播价值需求越来越高，判断是否觉得有可收藏、转发和学习等价值。

近半的直播用户希望通过直播跟风跟潮流，或了解自己喜欢的网红明星，还有近三分之一的用户希望可能通过直播获取知识。未来这两种需求将快速增长，成为与休闲娱乐并列的主要用户需求。

1、高质量脚本内容（产品策划、品牌宣传、工艺流程）→

2、贴近用户的真实场景体验→

3、激发用户对产品的兴趣→

4、告知产品购买的渠道和方法→

5、促成订单交易→

6、粉丝关注直播账号，成为长期和宣传载体→

7、病毒传播，粉丝推荐他人关注→

四、目前比较主流的直播平台类型

1、电商直播平台：

天猫直播、京东直播、淘宝直播、阿里巴巴直播

2、短视频直播平台：

抖音直播、快手直播、微视直播、映客直播（平台太多，目前这些为主流）

五、直播形式：

1、驻场直播：

在直播样板厅放置几台直播设备，固定机位，对产品或材料进行直播。

2、移动直播：

根据直播脚本，移动场地讲解制作工艺、安装、材质和流水工作等。

六、直播内容类型：

1、产品直播：

讲解产品卖点、特点、功能、材质、尺寸、价格、使用人群等。

2、生产、工艺直播：

讲解产品的生产过程、流水作业、生产工艺、人员素质等。

3、厂区环境直播：

行走于厂区，讲解厂区布局、规划、特点、管理、团队等

4、品牌、文化直播：

讲解品牌的文化、故事、理念、发展方向、产品理念等。

七、直播策划要素：

1、主题：

确定每场直播的主题名称，如：中式风的家具如何搭配？

2、脚本：

直播内容的时间、讲解内容、才艺演说、互动环节等编排。

3、后勤团队：

拍摄团队、直播助理（产品、设备移动）、安装师傅、生产工艺人员。

4、内容定位：

产品知识、行业知识、工艺流程、材质解析、才艺表演、口才能力、互动问答、个人魅力。

5、内容创意表现：

才艺表演、产品故事、体验心得、名人推荐等都可视为创意内容。

八、优劣势：

1、优势：

解决用户疑虑、消费过程清晰化、提升用户体验、聚集人气打造爆款、成本低廉、互动性高

部署便捷、吸粉、顺应粉丝经济。

2、劣势：

前期策划直播，团队筹备周期较长。

直播员对家具行业认知度不够，造成吸引力不够，营销结果不理想，需要很长的养粉和吸粉时间。

九、设备要求：

直播样板厅、手机（平板电脑）、直播专用设备（支架、三脚架、麦克风）。

十、直播人员要求：

1、性格：

外向，能说会道，思维活跃，具有场控力。

2、技能：

亲自主持过直播平台工作，具有成功直播网销经验，有才艺表演能力，具有一定的粉丝量。

3、专业：

对视频营销具有独到见解，接触过家居、家具、轻奢、工艺品、服装等相关行业，能独立完成直播脚本的策划。

4、家具行业能力：

产品定位、发展趋势、市场分析、案列分析、竞品分析。

5、工作时间：

每晚19:00-22:00（流量高峰）、周末、节假日。

十一、直播规划进度表：

1、人员招聘：

2、直播展厅搭建：

3、团队组建：

4、团队培训：

5、直播平台申请（提前进行筹划）：

6、直播试运营：

7、直播正式运营：

十二、直播试运营流程

粉丝增长速度（几何级倍数增长）：1→10→100→10000→100000000