2018年终将尽，相较于往年捷报频传的大收成，今年却是整个跨境电商行业重新洗牌、放缓脚步思考的一年。各国税收、海关政策步步紧逼，平台规则愈发完善，加大了卖家的安全感与失落感，于是，开辟新站点，寻找蓝海市场逐渐成为跨境电商卖家新的出路。

印度成新的“王者”蓝海市场

在中国西南方，被喜马拉雅山隔开，与我们相邻的印度，近几年来被各大媒体炒的火热，网上铺天盖地都是关于印度市场潜力如何如何的不容小觑，或将成为下一个全球电子商务中心、中国BAT等等。

并且，印度品牌资产基金会（India Brand Equity Foundation，IBEF）预计，印度电商销售额将在2020年达到640亿美元，到2026年将从2017年的385亿美元增至2000亿美元。IBEF还预计，印度将在2034年超过美国成为全球第二大电商市场，可谓是王者中王者，蓝海中的蓝海。

亚马逊和沃尔玛两大巨头纷纷抢占印度市场，沃尔玛更是豪掷160亿美元押注印度市场，收购了印度本土在线零售商Flipkart77%的股份。而今年在宁波亚马逊全球开店大会上，亚马逊宣布将为中国的出口电商卖家新增两个海外站点——亚马逊印度站点以及亚马逊中东站，可见亚马逊对印度市场的重视程度。

而从巨头之间互相竞争印度市场的火热程度来看，印度当之无愧电商市场中的“香饽饽”。近期，印度的电商新规在电商界可谓是闹得沸沸扬扬，据悉，2018年印度的在线零售总额预计达327亿美元，平均每天有100-120万笔交易，而随着印度跨境电商的体量增大在一定程度上冲击了印度本土零售行业，因此，为了让本土和跨境业务上保持平衡发展，印度政府制定了一系列规则。

印度限制非本地实体跨境货物入境，各大电商卖家疯狂甩货

近期，印度政*府试图和中国政*府谈判企业所得税缴纳问题，未来并考虑限制Wish、速卖通等跨境电商平台商品入境。

据了解，为了方便印度本土公司和跨境电商企业进行交易，2017年7月1日，印度政府实施征收GST，统一了印度征税制度。据悉，GST（Good and Service Tax）指的是商品和服务税，缴税税率分为：免税、5%、12%、18%、28%等。

印度当地税务公司EY合伙人Garima Pandey表示，根据产品属性，印度海关会征收13%到45%不等的关税，根据企业属性，印度政*府会征收20.56%等利润回转税，印度政*府已经制定了一些限制政策，接下来可能会研究出更多规则。

第一，限制跨境电商平台功能。对于在印度设立了实体的跨境电商平台，印度政府制定了一些限制条件。

1、电商平台自身不能有库存，不能自己备货，但是可以支持卖家一些关于仓储的工作。

2、平台坚决不能影响卖家定价，不能代替卖家做出促销折扣的决定，定价权由卖家完全掌控。

据悉，2019年2月1日起，印度将禁止包括亚马逊和Flipkart在内的电商平台销售其持股公司提供的产品，同时禁止电商公司与卖家签订独家商品协议。

第二，保护本国实体零售企业不受冲击。根据印度政*府规定，外商投资控股的印度公司只能开展B2B业务，不能开展B2C业务，主要原因就是保护印度本土的零售业不受电商业务的冲击。

这种情况下，跨境电商企业只能以B2B2C的模式卖货到印度。Garima Pandey表示，中国卖家可以在印度设立一家分公司，先把中国的货物运输到印度分公司，再批发给当地的印度本土公司进行2C业务。

这中间可能涉及关联交易，所以，所有的环节必须透明化，印度政府也会进行监察。企业可以在相关系统进行主动申报，政*府追踪每一笔交易，如果被发现没有申报，政*府会进行罚款甚至法院会有相应制裁。

第三，印度政*府或禁止境外电商平台商品入境。对于在印度没有实体的跨境电商平台，如速卖通、Wish，印度消费者可以通过其他方式在其网站上购买商品，这种模式目前是被允许的。

据外媒报道，随着2月1号新规的逐渐邻近，各大电商平台的卖家都纷纷开始降价甩货。

亚马逊和Flipkart在印度的全国性日报上用了好几个大版面宣传其在印度共和国日将举办的促销活动，上面刊登了大量的折扣商品，并且这些折扣异乎寻常的诱人。

并且很据新规指出，电商平台供应商不能单独推出现金返还促销或快速送货等服务，并且不允许某一个供应商通过电商平台销售超过其25%的库存。也正因此，为了赶在新规前清空超标库存，印度的各大电商卖家正在对产品进行大规模打折销售，品类包括食品杂货、智能手机和电子产品等，打折力度堪比印度排灯节旺季期间的打折力度。

过去，电商卖家在印度共和国日期间的促销力度并不大，对于本次大幅大打折促销，亚马逊品牌、电子产品制造商BPL India的首席运营官Manmohan Ganesh表示：“这种情况的出现是因为一些没有线下业务的品牌急于清空库存。”

全印度在线供应商协会(All India Online vendor ' Association)指出，货到付款的订单对于电商卖家来说代价太重，买家收不到产品或意外取消订单等意外情况，常常使卖家背负沉重的财务负担。

印度在过去5年成为投资市场上最活跃的国家，仅次于美国、新加坡、香港、日本。根据Tracxn数据显示，这5年里软银前前后后共投资1080亿美元，美国老虎基金投资36.6亿美元，南非Naspers投资了29亿美元。这些投资金额都流到“印度支付宝”Paytm，“印度滴滴”Ola，“印度淘宝”Snapdeal等多个项目中。

我国在印度投资额度上也不低。单单2017年，阿里、腾讯、百度等巨头公司在印度共投52亿美元，同比增长4.59。2018年，两个月再投入10亿美元。而印度电商市场是否会成为下一个中国的BAT，我们也将拭目以待。