1.引入美国站品牌

亚马逊终于在印度市场显露出了它真正的野心。

近期，亚马逊印度站宣布推出“GlobalBeautyStore”，允许印度站买家购买其美国站美容品牌商品，并使用当地货币支付。

据了解，此次亚马逊共推出了精选的60多个国际美容品牌和超过5000种精选产品，产品涵盖了Laneige、Innisfree、L'Occitane、PaulMitchell和Caudalie等全球美容品牌。

亚马逊印度副总裁AmitAgarwal对此表示，这些美容产品同步到印度站之后，将展示在“GlobalBeautyStore”板块，未来还将继续添加更多产品种类和其它站点的品牌商品。

值得关注的是，通过这一举措，印度成为了继中国和墨西哥之后，亚马逊第三个允许买家购买跨站点商品的市场。今后，对美容有浓厚兴趣的印度消费者就可以快速购买到来自国际品牌的超过12个品类、400万种美容产品，为亚马逊印度站注入新活力。

毕竟，去年印度美容和个人护理市场规模已经高达263亿美元。IMARC Group还预计，该市场在2023年至2028年将增长6.45%，2028年市场规模将达到380亿美元。

2.争取市场份额

当然，在提升销售额之外，亚马逊让国际美容品牌进入印度市场，还有着更大的期待。

首先，以国际美容品牌为切口，亚马逊可以发展更多对该产品品类感兴趣的Prime客户。

相关数据显示，Amazon Beauty一直是亚马逊印度最大的品类之一，在每个月销售的单位总数中都名列前三，其中更是有近半的美容收入都来自印度的Prime会员用户。

因此，国际美容品牌引入之后，恰好能够给亚马逊带来更多忠诚的印度客户，进而使其在蓬勃发展的美容行业中获得更大的市场份额。

而当亚马逊在美容行业占据优势之后，也就可以利用这一点，在当地与Flipkart等竞争对手展开抗衡了。

研究公司RedseerStrategy的数据曾显示，沃尔玛旗下的Flipkart去年在印度市场的份额为48%，相比之下，亚马逊的市场份额为26%。当时它称，亚马逊落败的原因在于，它在手机、时尚、电子和电器等类别中落后于Flipkart，但这些商品类别在去年占到了印度在线零售市场的70%左右。

也就是说，绕开手机、时尚、电子和电器等的对手强项类别，转而从美容品类发力，亚马逊无疑能获得更大的赢面，甚至以此逆转局面，追赶上对手也仍未可知。

总的来说，虽然在过去十年中，亚马逊在印度的电子商务领域投入超过65亿美元，也吸引了2亿访问人数，但还是在与本地电商平台的竞争中陷入下风，而美容品牌，或许就是眼下能够划破尴尬局面的一把利刃。倘若亚马逊真的能够以此实现突围，距离它在印度市场崛起的那天也就不远了。