这篇文章主要是围绕搜索之关键词分析、关键词的甄别与筛选以及关键词分析的要点与应用技巧这三个重点来开展的。

想要有稳定的流量和转化，关键词的选取非常重要，速卖通怎么找关键词！

一、关键词的分类

1）买家类型

2）买家的搜索行为

买家存在需求

进行搜索：类目搜索、关键词搜索、以图搜图、语音搜索

平台进行排序：信息描述质量 买家需求相关性 交易转化能力 卖家服务能力 搜索作弊情况

搜索结果展示现卖家产品/店铺

买家做出浏览后续行为

3）需求型买家的流量抓手

类目搜索

关键词搜索

语音搜索

以图搜图

4）核心词

核心词也是类目词，就是能够说明该产品是什么

核心词：shoes woman shoes woman boots

5）属性词优化的作用

作为选品依据，开发并上架新品

优化标题内属性词，引流

优化详情页自定义属性词，提高匹配度

抓取平台首页流量

6）长尾词

长尾词是属性词/修饰词+核心词

例如：yellow heels sandals、gladiator sandals women、woman vulcanize shoes Genuine leather pumps等

二、关键词的甄别与筛选

1）搜索下拉框

通过输入核心词，关联长尾关键词

匹配度高

精准贴近消费者搜索习惯和热度

补充关键词

2）同行关键词

Print、High Heels、Party、wedding等

注意国外买家当地的风俗习惯，比如选择鞋子衣服时会根据穿着场合去搜索对应的产品

3）搜索分析-热搜词

热搜词-近期买家搜索指数高

热搜词特性（搜索高，曝光大，转化高低都有）选词必须要和产品匹配度高

搜索人气：搜索人数

搜索指数：搜索次数

点击率：该关键词的点击次数/展示次数

支付转化率：支付人数/展现量

竞争指数：竞争度相关，跟搜索产品数有关

4）搜索分析-飙升词

飙升词-热搜指数同比上一个时间段内累计搜索指数增长幅度，特性-（非常重要，性价比高）这个需要多选，作为中坚力量

搜索指数飙升幅度

曝光商品数增长幅度

曝光商家数增长幅度

5）搜索分析-零少词

零少词-又称蓝海词，是指具备一定相关搜索热度,但供应商发布产品较少, 并且在同行业中竞争度较低的关键词。特性：转化比较高、点击高 曝光低，可以选一些作为铺垫。

三、关键词分析的要点与应用技巧

1）关键词分析要点与技巧

来源：数据纵横 搜索下拉框 类目属性

方法：按照热度降序排列

用途：选产品和优化标题

写法：热搜关键词为主，长尾关键词第二、第三

下拉框搜索的长尾词

通过在搜索框进行核心词自动衍生出的长尾词

热搜词中找出精准词：

搜索指数*点击率*支付转化率，计算出来的数值进行降序

2）搜索词分析要点与技巧-关键词归类组合

顶级关键词（流量大，弱精准）例如：shoes woman

主关键词（流量中大，精准） 例如：high heels shoes

长尾关键词（精准，流量中小）例如：yellow high heels pumps

属性卖点词（非精准，辅助，流量小）例如：colorful heels

营销关键词（非精准，辅助，流量小）例如：2020 new arrival/hot sale/清仓

意向性关键词（非精准，辅助，流量小）例如：婚礼礼物/圣诞礼物

3）如何使用好搜索关键词

发布产品，优化标题（高转化，大流量相关词）

优化直通车（成交转化率降序排列，列出和产品相关度高的词）

下载飙升词发现买家喜好，及时上新，优化标题

使用零少词获取更多免费流量

小语种优化

来源：全球速卖通资讯