鱼竿渔具，这些用品的产销似乎应该是河湖资源丰富地区的专属，但电商的出现改变了这一格局。

淘宝上卖的鱼竿渔具，相当比例的发货地均位于河北沧州或山东威海，河北沧州的销量，屡屡力压威海。而沧州虽然也是沿海地区，但是生产和销售鱼竿渔具的重镇，却是不沿海不临河的内陆小城肃宁。

2012年，肃宁西乾泊村村民陈雷在淘宝开店，第一年就卖到300万。富裕以来的陈雷被选为村支书后，带领全村走上电商致富路。2017年，西乾泊村的村级线上交易额初次突破千万元大关，被阿里巴巴正式认定为淘宝村。现在，每天有超过万根鱼竿从肃宁卖往全国，成为名副其实的鱼竿之乡。

48岁电商创业，他救了3家鱼竿厂

肃宁县位于河北的沧州、保定和衡水交界地区，距离京津石三大城市都有150公里距离。河北镇西乾泊村，有300多户人、有1000多亩梨园，多年来村民靠卖雪花梨为生，日子很不好过。

1964年出生的陈雷，高中毕业后到北京闯荡，摆过地摊，搞过图书批发。回到老家后，带着儿子陈汝佳开了塑料颗粒厂。2012年时，儿子陈汝佳在淘宝上给颗粒厂采购物品时，发现电商原来这么方便快捷。

“我们镇上有三家生产鱼竿渔具的工厂，东西质量不错，但我知道老板们为经常为销路发愁。”陈雷说，当他得知淘宝原来这么神奇后，第一时间意识到，为什么不能在淘宝上卖家乡的鱼竿渔具呢？

小小的鱼竿，寄托着陈雷的希望

在十几年的商场历练中，陈雷练就的不只是敏锐的商业头脑，更是说干就干的实干精神。“既然意识到这是个商机，那就快、准、狠地立马就干。”陈雷已经48岁，以往的生意和互联网也毫无关系。但他看到远隔万水千山的人也能通过互联网安全交易，他笃定地认为，电商将是一场商业革命。

开网店，看似简单，但是刚开始经营也不容易。“当时儿媳坐月子，老伴住院，儿子承担客服、发货、拍照上传到各种活。”陈雷说，功夫不负有心人，网店生意很快就有了起色，从一天一单到十几单、几十单，滚雪球一般到了一天几百单。

陈汝佳回忆，当时他们都是手写快递单，一天几十单还能应付，到一天几百单的时候，每天光手抄快递单能抄到半夜一两点。后来有人告诉他们，为什么不买个打印机？一家人这才恍然大悟，原来不只是打印店才能用打印机。

“可以说，完全是两眼一抹黑地上马了电商。”陈雷说，镇上的三家鱼竿厂，原本奄奄一息，他们打通了网上销路后，把三家鱼竿厂也给救活了。

当年，陈雷网店销售额就突破了300万。

“奔驰效应”

2014年，陈雷被村民选为村支书。陈雷说，晚上睡不着，他思前想后，一个人富不是富，得带动全村人一起致富。于是，他召集了一帮党员和年轻村民开会，商议一起做淘宝创业。

但是，也有不少人怀疑：在家坐着，客户就找上门了？这事儿对思想封闭的村民来说不可思议。还有村民更不敢想象，一个小小的鱼竿，怎么就那么多人买了又买？一辈子没出过远门的村民，完全无法想象外边的世界。

次年春天，陈汝佳想买个车，就问陈雷买个普通的，还是好点的。“买辆奔驰！咱得让村民看看，做网店，不仅能赚钱，而且还能赚大钱。”陈雷说，要改变村民的生活，就得先改变他们的思想观念。

事实证明，奔驰的说服力比陈雷开很多次村民大会都有效果。奔驰开回村，男女老少都信服了，很快就有60多户村民注册网店。陈雷自己还开了鱼竿渔具加工厂，给村民供货，卖了收费，卖不了退回来就是。

村里的一间废弃幼儿园教室，就成了陈雷培训村民开网店的地方。直到现在，陈雷的WeChat头像还是当时给村民上课的照片。黑板上用粉笔写着：蚂蚁电子商务经济合作社。

“别看我们很小，团结起来，也能干大事。”陈雷说，去年，全村鱼竿销售额突破6000万。今年，陈雷给全村定了个“小目标”：鱼竿线上销售额突破一个亿。

土坯房里连上网线，他钓上了大鱼

村民卫亚静就是第一批响应陈雷号召开网店的。“我初中毕业后去北京大兴打工，一个月就挣两千块，扣完吃喝，一年下来连一万块钱都攒不下。”卫亚静回忆，结婚后，她就没再去北京，安心在家种地带娃。后来抱着试试看的态度注册了网店，没想到很快就有了生意，回头客也越来越多。

再后来，销售太火爆，厂家都供应不过来，卫亚静干脆也学陈雷，自己也从全国范围内定制零部件，在自家小院里组装鱼竿。

“我在北京打工一个月只能攒下千儿八百，后来开上淘宝店后，不仅买了私家车，还去县城买了房，带动上年纪的村民一起致富。”对比短短几年的变化，卫亚静连说“想不到想不到”。

今年才24岁的刘冲更是“想不到”。

刘冲母亲去世早，父亲一人拉扯三个小孩过得很辛苦。为了减少家庭负担，刘冲初中没毕业就跑到天津学电焊。技艺学好了，一个月也能挣三四千元。2015年春节，陈雷来到刘冲家，极力劝说他别去天津了，留在村里开网店吧。

“当时我家住的还是30多年前的砖土坯房，一下雨就心惊胆战，但是，穷啊，没钱翻盖，村民们都担心我打光棍。书记给指条发家路，我也不能拒绝。书记一走，我买台二手电脑，抻了网线，在土坯房里开始开淘宝店。”刘冲说。

接下来的一个月，刘冲一边开店一边打游戏，游戏打了一个月，一个买家没有。“我有点担心，玩游戏虽然很爽，但是挣不到钱。我心里打鼓：开淘宝店这事，靠谱吗？”刘冲说，当他正打算拔了网线回天津继续干电焊时，淘宝旺旺叮咚一声响了。

“当时我乐坏了，没想到天底下还真有看看图片就敢掏钱的人啊！”刘冲说，当时的心态就是，虽然他没有用鱼竿，但也钓上了一条“大鱼”。

这个顾客收到货后，还给了刘冲一个好评。这让刘冲更是心花怒放。短短一年，卖鱼竿就赚了几十万。刘冲赶紧把摇摇欲坠的土坯房翻盖了，又过了两年，还在城里买了房，娶了个老婆。

“要不是做电商，我肯定还在工地干电焊，哪里能讨得到老婆？”刘冲感慨。

“全村老少玩直播”

陈雷给西乾泊村的电商启蒙，让这些平时很少出门的人看到了互联网世界的广阔，也更积极主动地融入电商文化。“现在，村里超过一半的农户开有网店，家家户户、老的小的，直播都玩得很溜。”

当年在北京大兴的印刷厂里怯生生的小姑娘卫亚静，现在大大方方在直播间里给网友们介绍鱼竿数据，调性、硬度、适应场景等各种专业术语信手拈来。“现在每天销售的一千根鱼竿，有300多个是通过直播渠道走的。”卫亚静说，她在不同平台开的直播间，已经积累了超过13万粉丝。

陈雷的儿媳也是直播好手。记者采访时，她正在一个直播间里和网友们侃侃而谈，采访的记者现场观看后都忍不住现场扫码购买。

“必须得跟着时代潮流。”卫亚静说，以前做淘宝和1688，每根鱼竿能有20-30元利润，现在因为竞争加剧，大家越来越往品牌化方向发展。现在，村里已经注册了60多个品牌。此外，根据消费者喜好，他们也在不断改进生产工艺，鱼竿的质量也比以前好了很多。“以前鱼竿用的是玻璃钢，又重又软，现在是碳素钢，又轻又硬，而且鱼竿整体用钢琴烤漆工艺，和汽车烤漆一样。”卫亚静说，正是竞争，推着大家不断改变、适应市场。

实际上，别看陈雷、卫亚静等人说起鱼竿来头头是道，但是他们从来都没有钓过鱼，不太理解钓鱼这种运动有什么高雅的，只知道是富足之后人们修养身心的一种方式。他们说，大力整治水环境，人们生活水平越来越高，相信钓鱼运动仍然有很大前景。

为了让乡亲们更方便地直播，陈雷自投资金300万建设了一个1000多平米的直播基地，免费让村民们使用。

现在西乾泊村的鱼竿已经发展成覆盖高中低档各种档次的品牌矩阵，外界对这支鱼竿界的“肃宁力量”刮目相看。

“全域淘宝县”

陈雷说，当时带领大家一起在淘宝上卖鱼竿，不只是为了让大家致富，更是为了巩固、发展肃宁县的鱼竿产业。“大家一起参与，把鱼竿的设计、生产和销售全抓起来，竞争优势就有了，比我一家一户的单打独斗好多了。”陈雷说，虽然家乡不临海不临湖，但他们硬生生地把优质鱼竿卖到了长三角珠三角发达地区。

肃宁县的民族乐器也是电商平台的热门商品。

正是这种朴素的抱团取暖意识，让肃宁县成为了河北省电商特色浓厚的县份。不仅鱼竿，肃宁还有裘皮、民族乐器、T恤杉等多种品类的商品也在电商平台热销。

数据显示，肃宁现有“淘宝镇”9个，“淘宝村”17个，今年有望成为全国初个“全域淘宝县”。截至目前，肃宁电商平台注册网店已达21000多家，年销售额超百亿元，网店数量以每年30%的速度快速增长，配套企业效益以每年50%的速度增长，吸引了多家大型物流企业在肃宁设立仓储转运中心，进一步提高了肃宁的物流成本优势。

肃宁县长王志乾说，多年以前肃宁是个穷县，附近的蠡县、博野等县份富裕，遇到水旱灾年，肃宁人还往蠡县和博野逃荒。近年来，肃宁县紧紧抓住了电商机遇，县域经济超过蠡县和博野，吸引蠡县和博野人来肃宁就业。

肃宁的电商发展也吸引了阿里巴巴的关注。今年9月25日，阿里巴巴将在肃宁举办第八届中国淘宝村峰会，向更多人展示肃宁的电商风采。

西乾泊村支书陈雷对淘宝村峰会也非常期待。他每天在朋友圈更新县里各项项目进展。

他说，为了展示鱼竿特色，县里还建了一些鱼塘，方便钓友们现场体验。有朝一日，他也想用着自家的鱼竿，闲来垂钓碧溪上，和钓友们一起感受钓鱼的闲情逸致。