Facebook广告系统

Facebook广告活动能给电商卖家带来丰厚的利润，当然也要花费较大的成本。不少卖家在投放广告时，因为不得章法，忽视了Facebook广告投放的技巧和重要细节，最后白白浪费钱。本文为卖家解析Facebook广告系统特点。

一、Facebook营销背景分析

目前，Facebook是有史以来全球最大的互动社区，月活跃用户达到20以上，除了覆盖了Facebook之外，还覆盖了Instagram、messenger、network等平台，也覆盖了多设备。Facebook现在是个个性化前任前面的世界。

二、Facebook巨大的商业价值不止于社交

Facebook模式又可成为SNS模式，帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务，简单的来说，也就是建立起一个网络社交服务平台，用户在Facebook这个平台上，可以创建属于自己的一个专区，并可以在里面分享自己的照片、个人兴趣以及生活点滴，可以寻找、联络身边的好友并互动，也可以进行在线交易，在这里的一切都是真实的。

Facebook本不具备销售功能，Facebook更趋向于讲故事，然后让用户产生购物的行为，所以Facebook广告就是针对其社交属性所开发的系统。

Facebook最初是一个最大的社交平台，但发展到现在，Facebook已经不止于社交了。Facebook目前的社交更大倾向于与商业社交。Facebook商业主页的社交访问量达到10亿。其中，80%的Instagram用户关注了至少一个品牌主页。

同时，Facebook拥有电商标签，在Facebook能将具有共同兴趣的人进行分类。Facebook还有最新的广告形式，通过插播广告选择网红，投放到网红直播界面。

Facebook创建多目标形式推广。根据知名度，速推帖子，推广主页，覆盖业务周边的人群，提高品牌知名度。按照数据考量来吸引更多网址访客，增加应用安装量，增加视频观看量，吸引潜在客户。注重转化，增加网址的转化量，提高应用使用率，吸引用户领取优惠，推广产品目录。

三、“以人为本”的精准营销能力

人群精准定位，找出最优价值的受众。Facebook根据访客，粉丝的人口、地理、兴趣爱好、行为习惯等信息，进行精准定位，找寻最优价值的受众。

不要等待，主动创造购买需求。通过Facebook像素和跨平台数据相结合，从而抓取到最具价值的客户。同时Facebook也会通过分析客户行为，主动推送广告、产品。

精准地触及真实存在的每一个人。Facebook全球互联网定位准确率达65%，Facebook定位准确率达85%。

Facebook依靠进阶工具详解三大受众定位方法。三大受众主要为：核心受众、自定义受众、相似受众。

四、Facebook广告类型

Facebook为用户提供九种广告类型：

贴文推广、主页推广、点击推广、转化推广、应用下载推广、应用互动推广、活动推广、消费券推广、视频推广等。

五、Facebook出价模式

CPM（1000 Impressions）

即每千次浏览成本，当广告向一千人进行展示之后，你需要支付的成本，与是否点击或与广告产生互动无关。

CPM的受众覆盖人数最多，适用于提升在Facebook上曝光量和知名度，多用于发布新产品或活动。

CPC（Cost Per Click）

即每次点击的成本，当有人点击广告之后，你需要支付的成本，没有点击行为产生时，也不会有任何费用产生。在预算有限的情况下，此出价模式相对安全，有人点击广告后才产生费用，多会选择CPC出价模式。

CPC和CPM两种出价模式的优势、特点和需要注意的地方各有不同，因此在实践中要先进行测试，再根据测试结果选择恰当的出价模式。

CPC和CPM之间选择的关键在于CTR。CTR越高，使用CPM的优势越大，所获得点击的成本就越低。

CPA（Cost Per Action）

即下载激活的时候需要支付的成本。

oCPM （Optimized Cost Per 1000 Impressions）

与CPM的收费标准相同，但是由Facebook操作，将广告展示给更容易产生下载激活的用户。广告主可以选择和设定投放广告的目标，由Facebook根据这些设定，将广告投放最佳化，尽可能高效地达成目标。

这实际上相当于一个虚拟的运营投放专员，拥有多维度的、实时反馈的、历史积累的海量数据，能够针对广告的成本目标和实时投放效果，进行快速地计算和调整，给出相对最优的出价。

如果在设定过程中没有掌握好出价的规律，那么该出价模式下的广告成本可能会超出CPC或者CPM。

因此要密切关注广告的表现，以广告的最终目标为核心，把成本控制在预算范围内。

六、Facebook广告特点

Facebook作为社交媒体，它需要用社交的方式将自己销售出去。直白的广告让人没有欲望去点击，用讲故事的方式或通过创意让其他人去了解这个品牌，让他们产生兴趣并关注这个品牌，这是营销人员需要思考的。

Facebook目前有70%-80%的用户大部分用手机上网，所以网站右侧广告位展现的机会就少了，大部分广告就趋向于信息流广告，就是帖文即广告、广告即帖文，两者没有分别。

Facebook用户平均每天停留在Facebook的时间占据其使用移动设备的20%。并且，用户对图片内容的信息消化能力更快，是文字的很多倍。

Facebook领跑易懂和视频的创意革命。当下的电商营销，已在由过去的图片营销转向视频营销。Facebook拥有多种形式的广告内容，集文字、图片、视频、虚拟现实于一体。

持续增长的视频观看时间。就最近数据来看，INS相比6个月前增长了40%，而Facebook相比上一年增长了3倍。因此，官方也预测，到2020年，75%的移动流量都将来自视频。

Facebook视频广告不仅好看，并且有用。未来的营销将综合视频渲染和自动选品。首先由视频打造知名度，结合轮遍广告鼓励购买，运用营销漏斗，锁定精准客户。